微商借助直播平台带货、创收需要注意四个方面的布局!

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直播的出现赢得了巨量粉丝的关注,大家也都将观看直播作为一种娱乐方式。商家看到这一流行元素,当然也会从中看到商机,如果借助直播带货的话,可能会有更好的营销效果。

可对大多微商而言,并没能从直播带货上赚到更多的银子,究其原因在于大家没能掌握真正的运营技巧所致。下面还是让启博小编分享一下经验给大家。

1、微商做好定位

微商打算借助直播形式吸引更多的客户,那么就少不了先要对自己进行定位。商家要知道自己的商品是哪一类型的,其目标的客户群是怎样的,然后商家才可以做好后续的宣传直播。如果搞不清楚自己的定位,甚至连目标客户都不知道,那视频直播的意义也就没有了。

作为微商,在销售零食的时候,要搞清楚自己的零食是适合于哪一类年龄段或者人群食用的。如果是年轻人的零食,那么就可以直接定位年轻人为目标客户群。在做直播的时候,直接告诉大家该类零食是年轻人的最爱,如此就会让大家有一个归属感。

 2、微商直播前的场景布局

当商家打算销售商品直播的时候,直播的场景布局也是很关键的一环。如果场景不够好,那么商家肯定不能赢得更多客户的光临。场景布局也会将商家包装的更专业化,这样才能够更好地赢得客户的信任。

举个例子,当我们在销售服装类商品的时候,如果能够在背景中放置一些衣服,那么商家直播的时候,可以将衣架上的服装拿出来试穿,这样很自然的就给客户一种购买的欲望。看到服装好看,符合自己的气质,自然会购买。

 3、微商直播的内容设计

在做直播的时候,商家也要做好内容的设计。有很多的商家在直播中,总是准备不充分,时常的冷场,没有话题,如此一来,客户也不会对该商家感兴趣,甚至直接退出直播。商家要提前设计直播的内容,将直播中的几个亮点拿捏住,如此才能汇聚客户。

举例来说,服装商家在做直播的时候设定直播内容亮点就是定时展示优惠折扣服装。那么这样一来,大家为了看折扣服装,当然会留在直播间等候。如此一来就增加了商家的订单机会。

4、微商直播的人选选择

在进行直播的时候,商家也需要做好人选的选择。作为微商,也许自己不善于言谈,也许自己没有好的颜值,这都不要紧,关键在于微商要选择好人选才行。高颜值的帅哥美女当然有着较好的直播效果,吸引来的粉丝也会更多,但是要注意营销效果。

比如商家销售服装类商品,那么选择高颜值女孩进行带货直播,会得到更好的效果。尤其是身材不错的女孩,直播过程中试穿衣服,更能够引起大家的关注,带货直播营销的效果也会更好。

总体来看,当我们在做直播的时候,总是会出现一些问题。众多做直播的微商很少有成功的案例,究其原因就在于大家没能掌握直播的关键,更没有搞懂直播的正确运营模式所致。

上述的策略大家可以尝试去做,但也要切记不能盲目的去操作,那样是得不到好的效果的。商家要结合自己的实际情况,挖掘自己的优势,然后给大家展示商品。在优质商品和福利的引诱下,客户当然也会产生购买的欲望。

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